Московская жилищная газета

Рынок недвижимости

Опубликовано на сайте: 25 августа 2005 г. 01:12
Публикация в газете: №34 (553) от 25 августа 2005 г.

Кто есть кто ипотечный брокер?

Рынок ипотечного брокерства появился в России примерно год назад. Развитие этого бизнеса обусловлено возникновением и постоянным увеличением спроса на данные услуги. Сегодня в стране существуют различные виды брокеров: создаваемые банками и работающие в их интересах, брокеры крупных риэлторских компаний, а также независимые ипотечные брокеры, действующие в интересах клиента.

В России работа ипотечного брокера включает в себя не только консультирование клиента и подбор банка, который выдаст ипотечный кредит с учетом его доходов, расходов, социального статуса и положения, но и сопровождение при получении такого кредита: помощь при сборе документов, минимизация временных затрат, а также при желании – оформление сделки купли-продажи. Отдельного закона об ипотечном брокере пока не существует, но деятельность регламентируется законом об ипотеке и Гражданским кодексом. Для работы ипотечному брокеру необходимо заключить несколько соглашений: – с банком, который может выдать ипотечный кредит на оговоренных клиентом условиях; – с риэлторами, поскольку после получения положительного решения кредитного комитета банка о выдаче клиенту кредита на определенную сумму ипотечный брокер может заняться выбором квартиры для клиента; – со страховыми и оценочными компаниями, аккредитованными у банка, которые предложат клиенту страховой договор или договор на оценку жилья. В нашей стране, в отличие от стран Запада, ипотечные программы сильно различаются, например, в зависимости от позиции банков по отношению к официально не подтвержденным доходам. Поэтому в России ипотечный брокер выступает именно от лица клиента. В западной модели ипотечному брокеру платит банк, при котором он работает; в отечественной – брокер получает доход от клиента (процент либо фиксированную сумму). Ряд агентств недвижимости, при которых действуют ипотечные брокеры, учитывает сумму вознаграждения брокера при назначении комиссионного сбора, и в основном они берут оплату в зависимости от суммы кредита. По опыту можно сделать вывод, что обращаться следует все-таки к независимым от агентств недвижимости брокерам, которые не привязаны к приобретению жилья именно через агентства. Сегодня банки, заинтересованные в привлечении клиентов и увеличении своего кредитного портфеля, стремятся к сотрудничеству с ипотечными брокерами, ведь данные структуры производят первичный отсев клиентов, освобождая банк от расходов на предварительную квалификацию заемщиков и рекламу ипотечных программ. Появление нового участника на ипотечном рынке вряд ли повлияет на размер процентных ставок: пока есть спрос на кредиты под 10 – 11% годовых, банки не будут уменьшать собственную прибыль. Однако работа брокера может привести, например, к отмене платы за рассмотрение заявления в банках. Тем не менее, некоторым банкам работа ипотечного брокера невыгодна: действуя в интересах клиента, он будет способствовать получению кредита с меньшей процентной ставкой, а значит, в банки, которые не идут на снижение ставки или смягчение требований, потенциальные заемщики направляться не будут. Услугами ипотечного брокера сейчас пользуются в основном те, кому не хватает времени на самостоятельный сбор документов для получения кредита, либо проблемные заемщики. Однако со временем клиенты поймут, что, имея выбор из нескольких банков и программ, можно получить кредит на более выгодных условиях, к тому же у брокера можно получить любую консультацию по ипотечному кредиту. Хотя в сознании потенциального заемщика все еще существует некоторый барьер: зачем платить посредникам, когда можно обратиться в банк напрямую, услуги ипотечного брокера становятся все более востребованными у населения. Ипотечный брокер представляет интересы клиента перед банком вплоть до подписания кредитного договора или даже до совершения сделки купли-продажи. Поэтому для тех, кто желает приобрести жилье по данной схеме и ценит время, обращение к ипотечному брокеру является разумным решением.

Иван Лонкин, директор Департамента ипотечного кредитования финансового центра «НОВА»

Другие статьи на тему: Рынок недвижимости

  • Рейтинг первого этажа
    Значительная часть помещений на первых этажах новостроек, расположенных в спальных районах столицы, а также городах Подмосковья, приобретается для открытия магазинов, отделений банков, предприятий сервиса, к примеру, салонов красоты или ателье по ремонту одежды.
  • Хороший способ получить отобранное
    Налоговые имущественные вычеты – система привилегий, позволяющая налогоплательщику уменьшить налоговую базу, то есть ту сумму, на которую налог начислен по ставке 13 процентов. Особенно крупный вычет предоставляется при продаже и покупке недвижимости. Сегодняшний разговор о том, как оформить такой вычет без недочетов и получить «скидку» от государства.
  • Как снять дачу
    С наступлением теплых деньков счастливые обладатели дач отправляются на природу, а «бесфазендные» горожане устремляются на поиски съемных домов и соток.
  • Как в море корабли
    Рынок недвижимости столичного региона не готов к новой ценовой гонке. Во всяком случае, минувший апрель прошел без всплесков: в середине весеннего делового сезона прирост цен не превысил 1-2 процентов.
  • Пошаговая доступность жилья
    Многие, собираясь купить квартиру, планируют сделать это самостоятельно, без помощи риелторов. Что ж, это право каждого, однако нужно учесть: покупка жилья – дело не такое простое, как может показаться. Вот какие советы дает заместитель генерального директора агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Леонид Муравин.